房市風向球變了！買方入場議價空間大，六都議價率全面上揚
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房產新聞
發稿日期：2025.02.18
什麼是議價率？
在房地產交易中，「議價率」指的是買方實際成交價格與屋主開價的差額比例。計算公式為：議價率 = （賣方開價 - 實際成交價格）/ 賣方開價 * 100%。簡單來說，議價率越高，表示買方議價空間越大，也能以較低的價格成交。議價率的上升通常反映出市場供過於求，買方掌握較多談判籌碼；反之，議價率下降則表示市場需求旺盛，賣方有較強的議價能力。
根據住商機構的最新調查數據顯示，2025年上半年，六都的議價率較去年同期普遍上揚。其中，台南市以19.5%的議價率居冠，桃園市緊隨其後，達18.2%。這意味著，在台南和桃園購房，買家有更大的機會以低於開價的價格成交。
六都成交委託天數與議價率統計（單位:日、%）
| 時間 | 2024/1~2024/2/15 | 2025/1~2025/2/15 | ||
|---|---|---|---|---|
| 行政區 | 成交委託天數 | 議價率 | 成交委託天數 | 議價率 |
| 台北市 | 70.4 | 12.7 | 79.8 | 14.7 |
| 新北市 | 67.5 | 10 | 55.9 | 15.8 |
| 桃園市 | 77.5 | 12.5 | 78.2 | 18.2 |
| 台中市 | 83.2 | 11.9 | 64.9 | 11.9 |
| 台南市 | 61.4 | 14.5 | 62.3 | 19.5 |
| 高雄市 | 63.1 | 13.7 | 56.2 | 15.8 |
資料來源:住商機構彙整。
台北市成交天數最長，議價空間相對有限
雖然六都議價率普遍上揚，但台北市的議價空間相對較小。根據調查，台北市的成交天數最長，達79.8天，顯示買家在台北市購房時，面臨較多的競爭。大家房屋企劃研究室公關主任賴志昶分析，台北市高房價是造成成交天數較長、議價空間有限的主要原因。由於台北市房價高昂，買家普遍較為謹慎，對價格的敏感度也更高。
其他五都議價空間較大，買家可趁機撿便宜
除了台北市外，其他五都的議價空間都較大。其中，桃園市除了議價率高之外，成交天數也較長，達78.2天。賴志昶指出，桃園市近年來重劃區發展迅速，新案供給量大，加上市場需求疲軟，導致議價空間較大。至於新北市、台中市、台南市和高雄市，雖然成交天數較短，但議價率也都有不同程度的上漲。賴志昶認為，這顯示在目前的市場環境下，買家仍有機會以較低的價格購得心儀的房屋。
剛性需求買家可趁機入市
住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨表示，疫情過後，房市多頭行情已逐漸退燒，取而代之的是買方市場。她指出，2024年下半年以來，全台房市交易量大幅萎縮，這也反映在議價率的上漲上。徐佳馨認為，對於有自住需求的買家來說，現在是一個不錯的入市時機。不過，買家在購房前，仍應仔細評估自身財務狀況，並多方比較，選擇適合自己的房屋。
