房市買氣低迷陷價格拉鋸戰：全台議價率全面翻揚，南二都議價空間最顯著

房產新聞

發稿日期：2025.11.25

近期的房地產市場在政府持續緊縮信用管制與整體景氣下行的雙重衝擊下，買氣持續低迷，促使市場逐漸向買方市場傾斜，賣方開始面臨價格壓力，議價空間顯著擴大，全台恐已進入價格拉鋸戰。根據住商機構內部成交資料統計，2025年1月至10月，全台平均議價率全面上揚，特別是中南部地區的議價空間無論在幅度還是年增率上都更為明顯。

議價空間大開：高雄奪冠，全台平均年增3.7個百分點

2025年1-10月的數據顯示，六都及全台的平均議價率與去年同期相比，皆呈現增長趨勢。其中，全台平均議價率從2024年的12.9%大幅增加至2025年的16.6%，年增了3.7個百分點。在六都中，又以高雄市的議價率表現最為突出，以17.1%的議價率奪得六都之冠，較去年的12.8%大增4.3個百分點，增幅也居六都之首。緊追在後的是台南市，議價率達16.9%，位居六都亞軍，相較於2024年的13.4%，年增幅度達3.5個百分點。南二都的議價空間大幅擴張，顯示買方在價格上擁有更大的主導權。

大家房屋企劃研究室公關主任賴志昶分析，隨著政府打房政策的態勢明確，且信用管制措施未見鬆綁跡象，房市已逐步轉向買方市場，消費者不再盲目追價，過去「開價即成交價」的市場盛況已不復見。特別是南部地區，過去受惠於科技產業進駐，吸引大批建商投入，造成當地供給量大增。然而，隨著房市景氣翻轉，買方態度轉趨謹慎，若無法順利消化大量供給，將可能形成賣壓，進而為買方創造出可觀的議價空間。

北北桃議價率同步上揚，桃園年增率領先雙北

除了南部市場之外，北部地區的議價空間也明顯提升。桃園市在六都中展現出僅次於高雄市的年增幅。桃園市2025年1-10月的平均議價率達到15.0%，相比於2024年的10.9%，大增了4.1個百分點。

雙北市的議價率也同步上揚，新北市議價率從去年的10.6%增至2025年的13.8%，增加了3.2個百分點。相較之下，台北市的議價率雖屬六都之末，但仍從2024年的12.3%上升至13.7%，年增1.4個百分點。即便台北市議價空間的年增幅相對較小，但其絕對值仍保持在六都中等水準。這項數據反映出在整體市場觀望氣氛濃厚下，北部的賣方也必須做出價格讓步以促成交易。

中台灣買氣承壓：台中議價率突破12.5%

中部地區的台中市也未能倖免於這波議價空間擴大的趨勢。台中市2025年1-10月的平均議價率達到12.5%，較2024年的9.2%顯著提升，年增了3.3個百分點。

儘管台中市的議價率在六都中排名靠後，但其3.3個百分點的年增幅，超過了台北市，僅略低於新北市。這表示，台中市場的買氣也受到景氣下滑的衝擊。在消費者不再願意盲目追價的環境下，賣方和建商為了順利去化物件，不得不接受更大幅度的價格協商，使議價空間達到12.5%。

專家建議：理性買盤讓利成共識，避免觀望錯失良機

住商不動產企劃研究室執行總監徐佳馨提醒，議價空間的擴大是房市回歸理性買盤的重要訊號。在當前政策緊縮的環境下，不管是中古屋賣方還是建商，都難以堅持鐵板一塊的價格，適度讓利已成為市場的普遍共識。

雖然買方的議價幅度有所提升，徐佳馨總監仍建議購屋人，在積極議價爭取更好的價格同時，必須審慎評估物件的真實價值與自身的需求。她強調，市場雖有利於買方，但過度的觀望和猶豫，仍可能讓購屋者錯失最佳的進場時機。

六都暨全台近年1~10月議價率統計

區域	議價率		增減百分點
	2024年	2025年
台北市	12.3%	13.7%	1.4
新北市	10.6%	13.8%	3.2
桃園市	10.9%	15.0%	4.1
台中市	9.2%	12.5%	3.3
台南市	13.4%	16.9%	3.5
高雄市	12.8%	17.1%	4.3
全台	12.9%	16.6%	3.7

註：統計自大樓、華廈及公寓之成交資料。
資料來源：住商機構。